в раздел О тебе / Карьера
Читать ~ 5 мин.

Сколько ты стоишь?

Сколько ты стоишь?Кошелек или Жизнь? Дорого и то, и другое! Не в деньгах счастье? А тогда в чем, в их количестве? В какую фирму люди идут работать охотнее? Правильно, в ту, где платят больше. Правда, если выдавать каждому сотруднику оклад CEO Microsoft, то недолго и разориться. С другой стороны, если работникам платить гроши, то они почему-то разбегаются как тараканы, когда включишь свет на кухне… Причем тут уже неважно, зачахли ли работники от недоедания или просто подались искать лучшей доли. В любом случае в этом жестоком-жестоком мире деньги играют первую скрипку!

Это доказывает опрос, который провел независимый исследовательский центр Ромир. На вопрос, что вам больше всего нужно для личного счастья, россияне ответили - денег. 12,5 процентов опрошенных условием своего благополучия считают успешную карьеру. И только чуть более 10 % респондентов находят своё счастье в любви.

Поэтому каждый из нас хочет получать большую зарплату. Но попробуй доказать шефу, что ты достойна ее. Впрочем, если предварительно подготовиться, сделать это будет легче.

Во-первых, не секрет, что на вакансии с одними и теми же требованиями к кандидату и приблизительно одинаковым кругом обязанностей, разница в зарплате может составлять до 100%:

- Это зависит от отрасли, в которой ты предполагаешь работать. В настоящее время высокие зарплаты получают сотрудники сырьевых компаний, крупных иностранных и телекоммуникационных компаний, банкиры, рекламисты...

- Это зависит непосредственно от компании, которая нанимает сотрудника. Как это ни покажется странным, но больший уровень оплаты труда предлагают молодые динамично развивающиеся компании. Им важно привлечь инициативных и талантливых, а небольшая продолжительность жизни компании компенсируется чуть более высокой оплатой труда, чем в среднем по рынку. Стабильные компании платят сотрудникам (это не относится к топ-менеджерам) обычно по нижней среднерыночной планке. Но зато гарантируют надежность и уверенность в завтрашнем дне, а также определенный социальный пакет.

- Это зависит от того впечатления, которое ты смогла произвести на работодателя. Если ты показалась ему человеком, который кажется жизненно необходимым для компании, возможно, тебе даже увеличат первоначально объявленную заработную плату. Но не стоит думать, что такое увеличение возможно в несколько раз, скорее всего, в подобных случаях речь может идти о 20-25 %.
Одна моя знакомая пошла по окончании университета устраиваться на руководящую должность, не имея никакого опыта работы, кроме диплома по этому профилю, и ее взяли, поскольку Каринка приглянулась начальнице. И зарплату на испытательный срок повысили до той, которую бы она получала будучи уже оформленной на работу.

Кстати, о зарплате на испытательный срок. По законодательству испытательный срок длится до 3 месяцев, по усмотрению работодателя он может быть сокращен до 1 или 2 месяцев, но тебя должны обязательно поставить в известность о том, какова его продолжительность. На время испытательного срока зарплата обычно несколько меньше, это время отводится на то, чтобы ты познакомилась с компанией, вошла в круг дел и стала работать в полную силу. Меньший уровень оплаты труда на время испытательного срока страхует компанию от вероятной не очень высокой квалификации сотрудника. Ведь бывает так, что соискатель блестяще себя проявил на собеседовании, но, когда дело дошло до реальной работы, выяснилось, что это-то и вызывает затруднения. Обычно на время испытательного срока в солидных компаниях уровень зарплаты меньше на 15-25%. А ряд компаний поступает следующим образом: тебе предлагается, к примеру, зарплата в размере $500, но оговаривается, что во время испытательного срока она составит $250, то есть меньше наполовину.

Если ты уже имеешь представление об уровне зарплаты на интересующей тебя должности и располагаешь информацией о том, чем занимается компания, каково ее прошлое и планы на будущее, можно сказать, что к переговорам ты готова. Попробуй выяснить у собеседника, какой размер оплаты предполагается на эту должность, и если в ответ услышишь "по результатам собеседования", можно уточнить, какая именно планка предполагается. Если ты чувствуешь, что твой собеседник внутренне напрягается и все-таки хочет услышать цифру от тебя, лучше назвать либо реальные деньги, которые ты хотела бы получать, либо среднерыночную. Но не стоит сразу выпаливать сумму и затем биться за нее насмерть, имеет смысл оговориться, что это только предполагаемая оплата, и она зависит от круга обязанностей, содержания работы, перспектив и др.

Напоминаю, что ты заранее должна были определить границу, ниже которой не намерена опускаться ни при каких условиях. И без крайней необходимости называть ее нельзя. И вот почему. Допустим, ты скажешь: "Я согласна на зарплату не ниже 300 долларов". А работодатель это наверняка воспримет как твою готовность получать именно столько.

Лучше назвать заранее заготовленную цифру, с твоей точки зрения, привлекательную на данный момент. Можно так и сказать: "500 долларов я бы считала хорошей оплатой. Но это нужно обсуждать отдельно, когда вы будете готовы сделать мне предложение". Услышав это, работодатель может задать резонный вопрос: "Почему?" Разъясняя, можно, к примеру, сослаться на нынешний уровень твоей зарплаты. А можно ответить и так: "Думаю, что мои квалификация и опыт стоят того".

Но помни золотое правило хорошего торга: более выгодную позицию в торге занимает тот, кто вынудит другую сторону первой сделать предложение. При устройстве на работу может возникнуть ситуация, когда тебе полезно будет прямо заявить: "Эта работа мне действительно интересна, и, думаю, я могла бы отлично с ней справиться. Какие условия вы готовы мне предложить?" После этого желательно мягко, но настойчиво, добиться того, чтобы работодатель назвал цифру первым. Тогда ты можешь переходить к деталям и делать встречные предложения. Это и есть грамотный торг. Ибо, называя конкретные цифры, ты можешь недооценить свою работу или заломить цену.

Еще раз повторяю: не стесняйся на собеседовании оговаривать уровень своей зарплаты. Если ты продемонстрируешь безразличие к вопросам оплаты, это может сработать против тебя: работодатель решит, что тебе просто некуда деваться, раз ты готова работать, не обсуждая условий оплаты. Но, с другой стороны, если на собеседовании тебе предложат самой задавать вопросы, ни в коем случае не начинай с вопросов оплаты. Проявление такого интереса до того, как тебе сделают конкретное предложение, не прибавляет тебе авторитета в глазах работодателя.

Будь умнее! Если при поиске хорошей работы от собеседований зависит так много, следует готовить себя специально. Продумай ответы заранее, будь увереннее и грамотно торгуйся. Успехов!


Ваше мнение 31  

Оставить комментарий
  • babycat / 13.01.06 15:40
    Интересная статья, есть, что принять к сведению, это с одной стороны...С другой, она несколько отдалена от реальности. В провинции, где с хорошей работой напряженка, где устроиться нормально можно только по знакомству, ни о каком торге речь не идет, соглашаются на то, что дают...
  • damian / 13.11.03 14:50
    Дфдфдф
  • Anja / 21.09.03 15:33
    Посоветуйте погалста кто-нибудь приличное кадровое агенство в Киеве, а?
  • Надежда / 04.09.03 17:25
    Актуально!
  • Надя / 01.09.03 12:14
    Отличная статья. Тема не может не затронуть, если человек стремится к лучшему.
  • Ирина / 12.08.03 23:09
    хорошая и грамотная статья, я для себя пару советов приобрела! спасибо!!!
  • Свинопотам / 20.07.03 18:24
    Хочу $1500 В месяц! И заслуживаю!
  • Аноним / 16.07.03 18:38
    Медовая, вот и я о том же. Здоровие надо беречь! А от работы кони дохнут-всем известно. Освиниться можно и работая-от диету и душевных качеств зависит. Я работаючий Аноним, от 11.07 и 12.07, желаю всем здоровия.
  • Полина / 16.07.03 14:17
    Очень полезная статья для любогг, кто собирается устраваться на работу
  • Mika / 14.07.03 14:12
    А я дорого стою!
  • Малина / 14.07.03 07:04
    А я бы вот например, валялась бы на песочке, если бы была такая возможность... Хотя когда я 3 месяца сидела дома после рождения дочки - я просто выла, понятно, что не от безделья - стирка, уборка, укладывание спать, купание и т.д. Для того, чтобы полноценно ничего не делать - нужно очень много денег! Мой друг считает, что он получает дочтаточнео, чтобы я сидела дома с ребенком. А я с ним не согласна и сама работаю - месяц упорной работы - минута удовлетворения у банкомата! Работаю я в очень хорошей компании, где и зарплата и социальный пакет - и до сих пор не пойму - то ли мне так повезло, то ли это я сама молодец - чего хотела - того достигла. А с предыдущего места я сама ушла, хотя там условия были еще лучше (хотя зарплата и меньше ненамного) все потому же - потолок, нет возможности роста! Но почему у нас гордо говорят - я делаю карьеру, пусть я пока на маленькой зарплате - ради будущего я согласна это потерепеть, но не говорят: да, я не делаю карьеру, я просто работаю на рядовой должности, квалифицировано и получаю за это приличные деньги? Ведь это не так уж и мало - работать в сереьезной фирме? Стабильно высокую зарплату не платят просто так - значит ты стоишь этого и можешь этим гордиться
  • Аноним / 12.07.03 13:48
    Лице Алисе- А Я ВОТ СОВЕРШЕНСТВУЮСь НЕУСТАННО, предела нет, как известно, желаю вам счастья на семейном поприче, надеюсь в будуючем иметь “это” тоже, а на карьеру я плевать хотела-говорю не лукавия, у других просто смелости не хватаетсказать, потому что бояция выглядеть непрогрессивно! С карьерой у меня все в порядке как раз!
  • Аноним / 11.07.03 18:08
    Дамы, ну признайтесь себе, что на самом деле вам работать не хочется, а хочется сидеть на попе ровно, валяться пол-дня , а перед приходом милого с работы подпилить ноготочки... Мы же активные, потому что деваться некуда.
  • лиса Алиса / 11.07.03 18:08
    Аноним 11.07.2003 пт 18:08 Так ведь можно и в свинку превратиться, если сидеть на попе ровно, валяться пол-дня. Движение-это жизнь! Мне, вот, карьеру делать очень хочеться... увы, семья не позволяет...
  • Медовая / 11.07.03 18:08
    Аноним 11.07.2003 пт 18:08 Нельзя все время на диванчике валяться. Права лиса Алиса, можно и освиниться. Хотя я ухожу хорошо оплачиваемой работы, даже имея возможность хорошего карьерного роста. Здоровьечко подкчало, сердечко режима работы не выдерживает. Врачи рекомендуют. Так что придется побыть дома, поучиться, чтобы как-то иначе денежку зарабатывать, несильно напрягаясь. Пусть меньшую, но у мужа на шее сидеть я не смогу.
  • Наиля / 10.07.03 18:46
    Совершенно согласна с тем, что никогда нельзя станавливаться на достигунтом. Это простая истина, но она очень верна. Раз уж пошел разговор, мне 24 года, 6,5 лет трудовой стаж. Первые 2,5 года параллельно училась и работала в банке. Работала, что называется, от души, но за копейки (70$). Но совершенно не жалею потраченного времени. За то время я приобрела очень много - и опыт, и практические знания, и просто научилась работать в коллективе, в команде. Потом мне предложил работу клиент банка и я ушла, зарплата была уже значительно выше. И за 3 года работы в этой фирме она еще подняалась. А где-то три месяца назад ушла из той фирмы, в которой и платили хорошо и работа была интересная, но там я уперлась головой в потолок и двигаться уже было некуда. Устроилась снова в банк, заранее зная, что первые 3 месяца - полгода, пока буду осваивать новую технологию, получать стану несколько меньше. Работа гораздо труднее, теперь уже не приходится сидеть целый день в прохладном офисе, но, шансов расти очень много и зарабатывать в будущем я намерена тоже значительно больше. И опять мне очень помогает опыт, набранный за прошедшие годы! И это ценится! Так что иногда можно поступиться зарплатой, если знаешь, для чего это делаешь! Не знаю, зачем написала так много :-)) Просто захотелось с вами поделиться!
  • Nadezda / 10.07.03 18:20
    я бы хотела полуцат не менсе 400 Лс, думаю это для меня сто надо, целую
  • Ю.Б.Д. / 10.07.03 18:00
    Начну с того что мне нравиться моя работа и устраивает моя зарплата. Но путь у этому был довольно тернист. Совместно с получением высшего образования я подрабатывала, после на заработанные деньги устроилась на курсы (бухгалтерский учет, затем компьютерные). После курсов устроилась работать бухгалтером и это без опыта работы и без в/о (на тот момент я была на 3 курсе). На собеседовании меня предупреждали , что предприятие имеет долги по зарплате за 4 месяца, но к меня было огромное желание наработать опыт и это меня не остановило. Через год я меня пригласили на должность главного бухгалтера. После финансовым-аналитиком. Недавно на собеседовании в сомнительной рекрутинговой компании, меня уверяли, что зарплата в 5 тысяч рублей являеться достойной оплатой для специалиста с опытом работы и знаниями двух языков. Я не стала спорить просто развернулась и ушла.Я пошла в ХОРОШЕЕ агенство по найму персонала. Где мне предложили тесты и по результатам тестов и резюме, нашли работу с ОЧЧЧень хорошей оплатой. (мне 26 лет) Мои выводы: 1.Учиться нужно всегда. 2.Если работа которую тебе предлагают низко оплачиваеться, но движет тебя к достижению твоей цели-соглашайся. Год-полгода на копейках, зато потом это окупиться сторицей. 3.Главное-никогда не забывай о совей цели. Сколько вокруг людей которые распылились по мелочам. 4.Когда ты почуствуешь что готова , для заветной должности, не позволяй никому разубедить тебя. Верь себе и не стесняйся говорить о деньгах.
  • Ищущий истину / 10.07.03 16:26
    Димуля, а породистый - это какой? С "Реношным" движком, что ли? Или "412"-тый? :)
  • Димуля / 10.07.03 16:18
    Работа не волк в лес не убежит!
  • Алина / 10.07.03 16:11
    Умно!
  • Аноним / 10.07.03 15:23
    Статья хорошая, но в жизни,следую рекомендациям всё равно по другому.
  • Princess Budur / 10.07.03 13:08
    Дорогая Сердитая, при чем здесь ваши параметры ? Такое впечатление, что вы себя уговариваете. Я не верию в лозунги. Каждый прорывается как может и согласно своей философии. С уважением,
  • Джей / 10.07.03 10:49
    Подписываюсь под каждым словом Алхимика, очень грамотный взгляд на вещи. Советы, данные в статье, действительно, могут быть полезны только для вчерашней школьницы, метящей в секретарши. Уважаемый 22-летний Аноним! Насколько я поняла, у Вас сидячая работа за компьютером? Следите за тем, чтобы ровно сидеть за компьютером (при этом чудесным образом возрастает работоспособность) и поставьте себе ЖК экран. Это Вам поможет сохранить осанку и зрение. С уважением,
  • Lady / 10.07.03 10:41
    мне кажется, что юлить на собеседовании - залог "провала". может потому, что я работаю в "точной" сфере (телекоммуникации). на первое собеседование в своей жизни я шла, руководствуясь именно вот такими "советами". в результате это сбеседование стало не последним. на втором же я, наученная опытом, просто обьяснила, что я заканчиваю иниститут, и знания у меня чисто теоретические, но у меня очень актуальная тема диплома, и я хочу эту область изучить как можно глубже на практике. и задала вопрос о зарплате. мне просто назвали сумму и я согласилась. теперь, конечно, эта сумма для меня уже в прошлом.
  • Все тот же Аноним / 10.07.03 10:20
    И ещё: прочла отзыв Сердитой и улыбнулась. Мой возраст 22 года, рост 171 см, внешностью не обижена (очень даже).Программисты с соседнего отдела вздыхают вслед, потому что знают - приглашать куда-то, ухаживать бесполезно - мне просто некогда. Но на Ваш призыв, уважаемая Сердитая, "мы можем всё" хочу ответить "так точно!" :))
  • Аноним / 10.07.03 10:13
    Когда я только переехала в большой город из своей провинции, с трудом нашла работу ( не та прописка, недостаточный опыт работы, слишком молодая, студентка-заочница). Терпеливые поиски, переговоры с потенциальными работодателями, обаяние, в конце концов, - мне дали шанс. Сначала платили минимум, в следующем месяце зарплата значительно повысилась. Теперь, спустя 7 месяцев, я получаю неплохие деньги, учитывая, что особых профессиональных достижений не имею. Знаю, что в ближайшем времени мне светит еще прибавка к зарплате, но тут уже не обаяние причина. Работа с 9 утра до 20 - 21 вечера и в выходные, грамотные отчеты в срок ценой почти полного отсутствия развлечений, потому что в свободное время - подготовка к сессии, добавить к этому резко "упавшее" зрение и в мои годы уже больную спину - вот цена, которую плачу за то, что бы уже в недалеком будущем могла считать себя профессионалом. И тогда на вопрос "Сколько ты стоишь" отвечу прямо и без стеснения.
  • Дунечка / 10.07.03 08:19
    Я - состоявшийся специалист. Все разговоры с предложениями работы начинаю именно с зарплаты. Почему? Потому что тратить мое недешевое время на собеседование, а потом узнать, что за это будут платить неустраивающую меня денежку - по меньшей мере глупо. Поэтому сразу - "сколько платите?", "спасибо, меня это не устраивает" или "что хотите за эти деньги". По-моему, это более грамотно, чем то, что предлагается. Нет, ну если в основных профессиональных достижениях знание оргтехники, тогда конечно...
  • Сердитая / 10.07.03 05:56
    Прочитала эту статейку и обиделась... Да и как тут не обидется? Вы только посмотрите на перечень возмозных "достизении"! Да это же просто оскорбительно!! Окромия "иностранного языка" все остальные так называемие "достизения" - это же мура сплошная! Неузели главный редактор, которая, похоже, и настукивает свои статейки одним пальцем (160 знаков в секунду) действительно полагает, что мы (Девушки - Женщини), кроме как "осваивать оргтехнику" и вносить "рациональние" (разионализаторские, кстати) предлозения (в какой области интересно? - в использовании этой самой оргтехники???) больше ничего и не можем??? "Попрактиковалась в ведении деловых переговоров" (?!!!) - да уж... Сказу сразу: с таким набором "достизении" на високую зарплату претендовать трудновато. Да, в общем-то, и не в зарплате дело. Дорогие мои, МЫ МОЖЕМ ВСЕ!!! Уз в этом я точно убедилась. Давайте не будем, "овладев оргтехникои" на этом и останавливаться, а то разговори о "блондинках", "зенской логике" и так далее никогда не закончация. МЫ МОЖЕМ ВСЕ. (В моем активе: 2 иностранних языка, диссертация (зашитила ;), работаю программистом/системным архитектором: Java, С++, С#...; Microsoft Certified Solution Developer. Возраст: чуть больше 30, рост: 173 и (кому интересно) объемы: 92 - 59 - 90, над которыми, к стати сказать, работаю неустанно). Не хвастаюсь - горжусь!) Приношу прошения за ошибки - пользовалась цифрицеи. Всем большой удачи и давайте не останавливаться на достигнутом! Мы (точно) можем все!
  • Яна / 09.07.03 22:14
    О, Алхимик появился! Сто лет, сто зим! Только не уходите, здесь мужское мнение в дефиците ( я имею в виду весь сайт и последнюю драку по поводу Немо). Рада вашему возвращению.
  • Ищущий истину / 09.07.03 21:40
    Все написано вроде бы грамотно, но меня не покидает ощущение, что поиск работы воспринимается автором статьи как некое событие, оторванное от жизни конкретного человека в целом. Я хочу сказать, что поиск работы, а точнее тактику поведения во время него нужно выбирать с учетом стратегических целей в жизни. Если ты хочешь сделать себе карьеру и добиться действительно чего серьезного в жизни, то будь готова первые годы своей трудовой биографии посвятить получению профессионального опыта. На этом этапе твоей карьеры деньги не должны иметь большого значения. Солидную зарплату работодатели обычно предлагают уже состоявшимся специалистам, имеющим за плечами успешно реализованные проекты или достигнутые конкретные результаты, причем желательно в известной компании соответствующего профиля деятельности. Если же ты хочешь добиться всего и сразу, то очень сильно рискуешь довольно быстро заработать не самую лучшую репутацию и оказаться у разбитого корыта. И не нужно потом сетовать на судьбу-злодейку. Она тут не причем. Специалисты состоявшиеся же, как правило, очень четко знают свою рыночную цену. И не стесняются ее называть первыми. Тут кокетство ни к чему. Даже если компания изначально планировала большую зарплату на данную вакансию, ты все равно рано или поздно получишь те деньги, которые ты заслуживаешь. Солидные компании дорожат квалифицированным персоналом и всегда стараются платить им их реальную стоимость. Почему? Потому что есть такое явление в нашей жизни, как HeadHunting. Говоря попросту - переманивание специалистов высокой квалификации у своих непосредственных конкурентов. И качество работы своей фирмы повышаешь и конкуренту свинью подкладываешь. Вобщем, прежде чем начать искать работу, сядь и определись: а что тебе надо? Срочно найти 1500$ в месяц или через пять лет стать одним из лучших специалистов своей профессии в городе (области, крае, стране, мире)? Это не одно и то же. И пути достижения этих целей также различны. С уважением ко всем
Оставить комментарий
 
 

Что не так с этим отзывом?

Оффтопик

Нецензурная брань или оскорбления

Спам или реклама

Ссылка на другой ресурс

Дубликат

Другое (укажите ниже)

  OK
Информация о комментарии отправлена модератору