в раздел Карьера
Читать ~ 4 мин.

Искусство самопрезентации. Или что бы о тебе сказали в рекламном агентстве

Содержание
  • Рекламный прием № 1. Исследование
  • Рекламный прием № 2. Позиционирование
  • Рекламный прием № 3. Имидж
  • Рекламный прием № 4. Предложение услуги или выгоды

Искусство самопрезентации. Или что бы о тебе сказали в рекламном агентстве «Ты не умеешь себя подать», — говорят интересным, но застенчивым людям. А между тем есть целая область знаний о том, как именно надо «подавать», чтобы получалось по-настоящему эффектно. Хочешь научиться презентовать себя по науке? Открывай учебник по рекламе и учись искусству самопрезентации. Ну ладно, мы сделаем это за тебя.

Рекламный прием № 1. Исследование

Как это делают в рекламе:
Легендарный волшебник в мире рекламы Дэвид Огилви настойчиво советовал сначала тщательно изучить сам рекламируемый продукт. Во время работы для компании «Роллс-Ройс» он три недели провел за чтением информации по устройству этих машин, пока не выявил, какие достоинства и особенности послужат лучшей базой для рекламной кампании.

Как воплотить в жизнь:
Попробуй взглянуть на себя со стороны. Хорошо ли ты себя знаешь, чтобы сходу заявить 25 своих достоинств? А недостатков? Если нет, то возьми лист формата A4 и расчерти его на две колонки. В одной напиши все свои достоинства, которые придут в голову. В другой — все недостатки. Только честно! Не стесняйся при перечислении достоинств, обращай внимание не только на грандиозные и заслуживающие внимание вещи, но и на мелкие детали. Даже если это будет умение прекрасно заворачивать суши таким образом, что рисинки никуда не уползают и становятся строго в ряд — смело пиши: «прекрасно заворачиваю суши». Поверь, это не каждому дано. Если недостатков получается больше, не паникуй, это дело поправимое.

Рекламный прием № 2. Позиционирование

Подчеркиваем достоинства

Как это делают в рекламе:
Хитрым словом «позиционирование» в рекламном бизнесе обозначают, для кого предназначен рекламируемый продукт и чем он является. Выбрать правильное направление — залог успеха. Например, уже более 50 лет мыло «Дав» успешно позиционируется как женское мыло, «которое не сушит кожу». Реклама была основана на содержании увлажняющего крема в составе мыла.

Искусство самопрезентации. Или что бы о тебе сказали в рекламном агентстве Как воплотить в жизнь:
В жизни все намного проще. Посмотри на столбик с выписанными достоинствами. Подумай, какие черты и умения тебе бы хотелось особенно подчеркнуть, и сделай на них акцент. Если своим главным достоинством ты решила сделать надежность, то позиционируй себя как человека, на которого можно положиться при любых обстоятельствах. Главное правило: в основе позиционирования должны лежать реальные достоинства, иначе обретешь совершенно противоположную славу.

Недостатки превращаем в особенности

Как это делают в рекламе:
Знаменитый «Фольксваген Жук» не сразу стал популярным в Америке. На фоне модных тогда «Кадиллаков» небольшая машинка выглядела дешевой и неказистой. Однако с легкой руки опытного рекламиста Бернбаха «Жук» превратился в глазах потенциальных покупателей в «демократичный и недорогой европейский автомобиль» и стал первым признанным американцами иностранным авто (завод Volkswagen тогда находился в собственности Великобритании).

Как воплотить в жизнь:
Список все еще с тобой? Теперь обрати внимание на столбик с недостатками. Обычно все недостатки делятся на два вида: те, которые можно изменить, и те, с которыми нужно смириться. Первые возьми на заметку и распиши, какими способами ты их сможешь изменить. А вот вторая группа — это самое интересное. Если ты обладательница маленького роста, но мечтаешь стать высокой, согласись, вряд ли ты вдруг вырастешь. Будь честной с самой собой и прими этот «недостаток», потому что, на самом деле, это твоя особенность. Помнишь: «мал золотник, да дорог»? Пример «Жука» тому подтверждение.

Рекламный прием № 3. Имидж

Как это делают в рекламе:
Первым заговорил о необходимости узнаваемого имиджа пионер рекламной индустрии Клод Хопкинс. С тех пор имидж стал неотъемлемой частью рекламной кампании. Например, часы «Ролекс» ассоциируется с образом успешного и процветающего бизнесмена. Они ассоциируются с качеством, с высоким классом.

Искусство самопрезентации. Или что бы о тебе сказали в рекламном агентстве Как воплотить в жизнь:
Имидж тесно связан с тем, как ты себя позиционируешь. Если внутри тебя крепко «сидит» femme fatale, то вряд ли тебе добавит шарма одежда, прическа и макияж а-ля тургеневская барышня. Правильно подобранный облик будет усиливать твои позиции и покажет, что ты — гармоничная личность, у которой есть баланс между внутренними качествами и внешним видом.

Рекламный прием № 4. Предложение услуги или выгоды

Как это делают в рекламе:
Опытные рекламисты всегда делают предложения, от которых невозможно отказаться. Вся соль в том, что они думают о том, что нужно покупателю. Ориентируются на его нужды.

Как воплотить в жизнь:
А вот, собственно, и то, для чего служили все предыдущие пункты. Ты уже знаешь свои сильные стороны и особенности, на тебя работает соответствующий имидж. В соответствии со своей новой, более высокой самооценкой составь (лучше письменно) перечень вещей, к которым ты стремишься. Это может быть новая работа или прибавка к зарплате, новые требования к мужчинам или перестройка отношений с давно любимым человеком. Теперь преподнеси себя и свои особенности так, чтобы твой работодатель или любимый мужчина ощутили собственную выгоду от твоего предложения. Думаешь, звучит меркантильно?

Ты умеешь себя подать?

Увы, но все люди немножко эгоисты и предпочитают в первую очередь думать о своем комфорте, а не о чужом. Не спеши сокрушаться о несовершенстве человеческой природы: это качество можно научиться использовать! Например, в своем резюме вместо «я — пунктуальная» лучше напиши «выполняю работу в срок». Так ты начнешь говорить на языке работодателя, которому нужно подобрать людей для работы, и выйдешь из рядов тех, кто просто перечисляет собственные достоинства. А в разговоре с любимым мужчиной вместо «я лучше всех готовлю» скажи: «как же тебе повезло, со мной ты можешь наслаждаться вкуснейшим мясом по-французски».

Если постараешься овладеть искусством самопрезентации, то будь потом уверена, твоя жизнь изменится к лучшему.

 

Автор материала Алиса Клео-Ронская

Рейтинг: 4.86 / Всего статей: 5

Ваше мнение 19  

Оставить комментарий
  • Почти всегда собеседования проваливаю. За редким исключением.
  • Смотри как красиво написано. Девушка спросила парня, считает ли он её симпатичной. Он сказал нет. Она спросила, хотел бы он быть с ней навсегда, и он снова сказал нет. Тогда она спросила его, если бы она ушла, заплакал бы он и ответом было нет. Она услышала достаточно. Она повернулась, чтобы уйти, слёзы бежали по её лицу. Парень взял её за руку и сказал: Ты не симпатична, ты прекрасна. Я не хотел бы быть с тобой навсегда, мне это НУЖНО. И я бы не плакал, если бы ты ушла, я бы умер. Не сладкие ли это слова!!! Сегодня в полночь ваша любимая половина поймёт, на сколько сильно Вас любит. Что-то хорошее произойдёт с Вами завтра в 13.00-16.00ч. Если эта цепь писем оборвётся, Вы столкнётесь с 10 проблемами в последующие 10 лет. Завтра утром тот человек, который тебе нравится, признается тебе в любви. Завтра твой лучший день, если ты не разошлешь 20 таких надписей до 12 вечера, то закончится твоя любовная история. Это не прикол и не ложь. Просто скопируй и вставьСмотри
  • Вероника / 13 окт 2010
    Ну не скажите.) Иногда на собеседовании ( где как раз-таки мы себя и презентуем) необходима скромность, как бы это сказать -затушевать свои яркие черты, а то начальница будущая может подумать, что ты её подвинешь. 0))) задали вопрос мне однажды : какую зарплату хотите? я назвала маленькую-премаленькую. Думают, надо же кака умница, готова начать с малого. А этого всего-то навсего я УЖЕ ЗНАЛА, какая там зарплата. лучше б написали , как презентовать себя перед незнакомыми мужчинами,))) чтоб и не выглядеть дерзкой и зацепить одновременно.
    • Не знаю где вы живете, но в америке если попросите меньше работадатели так тебе и будут платить, скажут вот дура, будет работать за копейки, как хорошо.
    • Badswimgirl / 15 сен 2017
      Ну и как вам живется с малюсенькой зарплатой?
  • Шмель / 13 окт 2010
    Теперь я как работодатель буду знать, как распознать выскочку, умеющего себя подать:) Умение себя подать навык безусловно полезный, только с одним условием - за рекламой должен быть реально хороший продукт, иначе эффект будет кратковременным.
  • Машка / 13 окт 2010
    От таких статей только злость разбирает. Получается, что человек не на работу приходит устраиваться, а на "смотр". Я вообще такой человек, если из дома смогла выйти - значит, мне реально надо. И с резюме тоже достали. Как я поняла, некоторые и на работу не устраивают, и не отказывают - на всякий случай, а резюме где-то лежат, в столе пылятся. Выбор - это всегда большая проблема - и для обеих сторон.:((
  • Статья мне очень понравилась. Обязательно возьму ее на заметку.
  • Интересные мысли - искусство самопрезентации, увы, дано не всем. Но есть в чему стремиться.))))
  • Упс... / 12 окт 2010
    Как можно стремиться к "просьбе о повышении зарплаты"? Как-то нужно переписать эту фразу, например, стремиться к получению более высокооплачиваемой работы или должности.
  • тик-так / 12 окт 2010
    классная статья. очень оригинальный подход в плане соотнесеняи рекламных технологий и способов самопрезентации. только не все сообразят, как ее применить к делу. для этого мозги нужны, а не только умение читать. а автору - респект.
  • Фанерка (ДОК г. Урюпинск) / 12 окт 2010
    странная какая-то статья... автор использовал "кальки" иностранных слов для улучшения своего имиджа в глазах читающих?!!! p.s: всегда считала, что владельцы роллексов (за исключением тех, кто покупает на последние, а потом год сидит на хлебе и воде) не ходят на собеседования. таких специалистов просто приглашают на новую работу)
  • Написано не по-русски. Больше нечего сказать )))
  • Тигр (Интернет) / 12 окт 2010
    Умение себя подать действительно очень важно. Допустим, устраиваешься на работу - как тут обойтись без умения грамотно себя преподнести. В целом в статье написаны правильные вещи, но они абсолютно не раскрыты. Эта статья мало кому поможет, так как застенчивому человеку, желающему, допустим, устроиться на работу, будет недостаточно беглых и общих фраз, которые написаны в этой статье, чтобы научиться искусству самопрезентации.
  • Статья ни о чем................... А кроме самопрезентации, нужно действительно быть таким человеком. Как часто успешная самопрезентация на собеседовании потом разочаровывает, когда видишь, что человек "проколотил понты". А в работе мало что смыслит и в жизни мало что умеет.
  • miss Smit / 12 окт 2010
    Предлагаю альтернативную статью "Как в застенчивом человеке разглядеть его таланты" или "Почему нужны не только выскочки, умеющие себя презентовать" :-)
    • Badswimgirl / 15 сен 2017
      Вечная и несбыточная мечта всех застенчивых, чтоб в них "разглядывали" их достоинства + их зависть тем, кто умеет себя подать, называя их выскочками. Хихи Лучше поучитесь у них.
Оставить комментарий
 
 

Что не так с этим комментарием ?

Оффтопик

Нецензурная брань или оскорбления

Спам или реклама

Ссылка на другой ресурс

Дубликат

Другое (укажите ниже)

OK
Информация о комментарии отправлена модератору