Рано или поздно любому добросовестно трудящемуся с 8 до 19 офисному клерку приходит в голову мысль: «Не хочу работать на чужого дядю, надо открывать свое дело». У некоторых подобные невысказанные идеи так и остаются идеями, и в этом нет ничего страшного, поскольку далеко не все из нас созданы для того, чтобы стать предпринимателями, кому-то удобнее работать в «системе», и это получается у них гораздо лучше. Но есть и те, кто от внезапного инсайта, не долго думая, переходят к активным действиям. Если вы относитесь ко второму типу людей и уже всерьез обдумываете перспективу открытия собственного бизнеса, то эта статья именно для вас.
Не только потеря хорошего рабочего места или наскучивший однообразный труд под строгим контролем начальника могут подтолкнуть к идее об открытии своего бизнеса. Некоторые талантливые люди, умеющие делать что-то по-настоящему профессионально, в определенный момент осознают, что у них есть все ресурсы для успешной работы вне стен родного офиса. Причем часто «новички» в предпринимательстве кардинально меняют сферу деятельности: вчерашние бухгалтеры и делопроизводители сегодня вдруг решаются открыть салон красоты или мелкую мастерскую по изготовлению открыток ручной работы. Внутренние стремления, мечты детства, желание быть начальником, а не подчиненным, потребность в свободном графике и т. д. — неважно, какой именно мотив движет вами, но если вы все-таки отважились стать бизнесменом, вам стоит заранее узнать обо всех граблях и подводных камнях, которые могут появиться и, скорее всего, появятся на вашем пути.
Не стоит строить воздушные замки, считая, что с обретением гордого звания «предприниматель» вы избавитесь ото всех проблем, с которыми сталкиваются рядовые сотрудники крупных и малых фирм. Нет, головной боли меньше не станет, однако теперь голова будет болеть не за чужое, а за свое дело.
Сильное место
Если идея о собственном бизнесе зародилась у вас столь спонтанно, что вы даже не поняли, каким именно должен быть этот бизнес, то сейчас самое время спросить себя: «А что я могу делать настолько хорошо, чтобы оно приносило мне прибыль?». Если «сверхъестественных» способностей у вас нет: картины не пишете, на арфе не играете, одежду не шьете, то, возможно, стоит вспомнить о своих увлечениях. Наверняка что-то интересует вас гораздо больше, чем все остальное. Это может быть мода, косметика, создание интерьеров, флористика, фитнес, йога. Возможно, вы вообще живете в историческом месте и вам даже не стоит ломать голову над тем, каким делом заняться, — откройте сувенирную лавку или мини-отель для туристов. В общем, положите в основу своего бизнеса то, что хорошо вам знакомо и интересно.
Спрос рождает предложение
Но не только собственный интерес — гарант успешности вашей затеи. Прежде всего затея должна быть интересна вашим потенциальным потребителям. Поэтому изучите аудиторию, чтобы понять, чего хочет она, в чем нуждается, а что сейчас совершенно не пользуется спросом. Если не обладаете достаточными знаниями и навыками, можете воспользоваться услугами специальных агентств, которые проведут полноценное маркетинговое исследование и принесут вам информацию, что называется, «на блюдечке». Конечно, многие начинающие предприниматели обходят стороной этот пункт по разным причинам: у кого-то уже появились свои клиенты, когда бизнес еще назывался «шабашкой» и совмещался с основной работой, другие полагаются на интуицию, а третьи просто не хотят тратить деньги на услуги маркетологов и бизнес-консультантов. Но какое бы решение вы ни приняли, вы должны помнить, что ответственность за будущий успех или провал будет лежать только на вас.
Изучите аудиторию, чтобы понять, чего хочет она, в чем нуждается, а что сейчас совершенно не пользуется спросом.
Оценка возможностей
Начинающий предприниматель должен понять, что не стоит питать иллюзий относительно невесть откуда взявшейся удачи: она почти никогда не сваливается на голову просто так, и чтобы стать успешным, надо изрядно потрудиться. Однако кроме упорства и трезвого взгляда на жизнь большинству из вас также потребуется начальный капитал. Лишь некоторые виды предпринимательской деятельности (например, интернет-журналистика) обходятся без вложений, все остальные подразумевают, что вы обладаете определенной суммой денег и готовы потратить ее сейчас, чтобы потом, при удачном раскладе, снять первые сливки. Если сбережений у вас нет, то вы можете решить проблему с помощью кредита или займа. Главное — уверенность в том, что вы вернете в срок все до последнего рубля.
Сама себе опора и поддержка
Если до открытия своего бизнеса вы работали в крупной фирме, где за один вопрос помимо вас отвечали еще несколько человек, то, возможно, вы не совсем представляете, что значит брать на себя ответственность за успех или провал собственного дела. Нет, это не говорит о том, что вы не справитесь, но вам стоит подготовить себя к тому, что сейчас вы будете целиком и полностью посвящать себя новому детищу, поскольку никто другой не станет это делать за вас. На самом деле это довольно серьезный психологический фактор, заставляющий подавляющее большинство людей отказываться от идеи стать предпринимателем. Но если вас не пугает перспектива бессонных ночей над бухгалтерскими документами и необходимость решения рабочих вопросов даже в то время, пока вы чистите зубы, то смело идите в бой — у вас все получится!
