Российский рынок подержанной одежды живет сразу в двух ценовых реальностях. Одни покупатели идут в секонд-хенд за вещью в пределах полутора тысяч рублей, другие оставляют на цифровой площадке в среднем 10 тысяч ради архивной сумки, редкой пары кроссовок или марки, покинувшей страну. Именно этот разрыв лучше всего объясняет нынешний бум. Ресейл привлекает одновременно экономией и доступом к качеству, которого порой не хватает массовому ритейлу.
По оценке Fashion Consulting Group, объем российского фэшн-ресейла по итогам 2025 года достиг 253 миллиардов рублей, прибавив 10% за год. В 2023 году рынок оценивали в 200 миллиардов, в 2024-м — в 230 миллиардов. То есть сегмент продолжает расширяться, хотя темпы уже ниже скачка первых лет после ухода зарубежных брендов. Если считать все подержанные товары без учета ломбардов, включая технику и детские вещи, INFOLine оценивает рынок почти в один триллион рублей.
Подержанная одежда на массовом полюсе привлекает прежде всего ценой. По данным аналитического центра «Чек Индекс», за первое полугодие 2026 года средний чек на одежду в физических секонд-хендах составил 1245 рублей, а количество покупок выросло на 9%. Медианная стоимость новой одежды и обуви за тот же период достигла 3129 рублей, число покупок сократилось на 10%. Показатели рассчитаны по разным метрикам, поэтому прямое ценовое сравнение можно считать условным. Однако разнонаправленная динамика хорошо показывает, как часть расходов на гардероб уходит во вторичный оборот.
На цифровом полюсе ресейл работает уже как охота за качеством и редкостью. По словам директора направления Lifestyle в «Авито» Алексея Гевлича, средний чек в категории Fashion на платформе составляет около 9,5 тысячи рублей. Покупатели ищут архивные коллекции, лимитированные кроссовки, винтаж и модели брендов, которые ушли из России или сняли вещи с производства. Кроме того, дешевые предложения здесь соседствуют с люксом, одеждой с бирками и товарами частных байеров, поэтому единая средняя цифра заметно выше чека обычного офлайн-магазина подержанных вещей.
Сдвиг заметен и по активности пользователей. За пять лет число сделок между частными лицами на «Авито» увеличилось с 80 миллионов до 100 миллионов в год. В категории винтажной одежды количество сделок за этот период выросло в 24 раза, тогда как ассортимент — в 15 раз. Основное ядро аудитории составляют люди 25–44 лет (на них приходится около 57%). При этом среди пользователей 16–24 лет готовность покупать одежду с рук достигает 40%.
Площадки подстраиваются под новую привычку. С февраля 2026 года Wildberries разрешил продавать через свой C2C-сервис любые товары, а количество активных объявлений превысило 1,5 миллиона. «Яндекс Маркет» открыл в Ultima раздел винтажных люксовых аксессуаров с проверкой подлинности. Впрочем, рост всего рынка не гарантирует успеха каждому игроку. Например, одна из старейших специализированных платформ Second Friend Store в 2026 году начала процедуру банкротства. Работа с дорогими вещами требует экспертизы, аутентификации и постоянного притока качественного ассортимента.
Мировой ресейл движется в том же направлении. По расчетам GlobalData для отчета ThredUp, объем рынка подержанной одежды достиг 257 миллиардов долларов в 2025 году, в 2026-м ожидается 289 миллиардов, а к 2030 году — 393 миллиарда. Сегмент растет примерно вдвое быстрее всей торговли одеждой, причем зумеры и миллениалы могут обеспечить 71% его прироста до конца десятилетия.
В американском опросе 46% респондентов сообщили, что изучают предложения с рук перед покупкой новой вещи; 58% представителей поколения Z отдают приоритет вторичному рынку.
Осознанное потребление тоже играет роль, хотя его эффект по-прежнему зависит от поведения человека. Британская организация WRAP опросила 7061 клиента площадок и подсчитала, что 64,6% приобретений подержанной одежды в интернете заменяют покупку новой вещи.
Между тем исследование Йельского университета среди тысячи американцев выявило положительную связь между тратами на новую и подержанную одежду. Активные покупатели часто приобретали много вещей в обоих каналах и быстрее освобождали гардероб. Авторы зафиксировали корреляцию без вывода о прямой причинности.
Поэтому экологический выигрыш возникает, когда вещь с рук заменяет новую покупку и долго остается в гардеробе. Российский бум держится сразу на нескольких опорах: желании сэкономить, доступе к более высокому качеству, поиске редких вещей и удобной цифровой инфраструктуре. Следующий этап будет зависеть от доверия к аутентификации, качества предложения и того, насколько простой площадки сделают продажу содержимого обычного шкафа.
