Менеджер по продажам – востребованная профессия, для которой не столько нужно образование, сколько личные качества. Только тогда специалист может стать успешным в своей деятельности. То, сколько зарабатывает менеджер по продажам в России, определяется несколькими факторами.
Из чего формируется доход
Какие бы продажи (активные или пассивные) ни осуществлялись, заработная плата включает 2 части. Одна из них — оклад. Обычно это 5-50% от всего дохода. Он установлен для мотивации сотрудников к плодотворной работе. Ведь главная функция специалиста заключается в больших объемах продаж.
Вторая часть — проценты. Каждый месяц эта сумма может быть разной. Обе части суммируются и получается заработная плата.
В доход могут входить премии, получаемые раз в квартал, полгода или год, — расчет в каждой компании разный. Дополнительные выплаты могут быть предусмотрены при превышении запланированных объемов продаж, реализации особых товаров. Размеры премий везде разные — от 1 до 12 ежемесячных зарплат.
Факторы, влияющие на доход
Среднего показателя дохода у менеджера по продажам нет. На общую сумму влияет несколько важных факторов. Во многом зарплата зависит еще и от профессионализма человека. Имеют значение мотивация в компании, бонусы. Эти аспекты индивидуальны. Но есть факторы, от которых на прямую зависит доход сотрудника.
Главный из них — тип продаж:
- активные;
- пассивные.
Первый сложнее. Специалисту приходится искать клиентов, расширять клиентскую базу, делать обзвоны. Такая работа подходит тем людям, которые уверены в себе, не боятся отказов.
Для пассивных продаж нужно меньше усилий. Это взаимодействие с постоянными клиентами компании. Работа трудоемкая.
Продажа дорогих товаров оценивается выше. Это недвижимость, автомобили. Продать их сложнее. Высокий доход сотрудника объясняется высокой прибыльностью самой фирмы.
На заработную плату влияют личные качества и опыт специалиста. Успешный менеджер всегда востребован, ведь он может повысить доходы компании. Для этого требуется знание техники и разных методик продаж. Еще нужны коммуникабельность и стрессоустойчивость, необходимо знание психологии людей.
У высококлассных менеджеров доход рассчитывается индивидуально. Зарплата может быть намного больше стандартных, которые применяются в большей части компаний. Работодателей интересует опыт работы в конкретной сфере. Каждый товар имеет свои особенности, с которыми должен быть знаком менеджер. А при отсутствии опыта предлагается небольшая оплата труда и не очень выгодные условия.
По регионам
На размер, сколько зарабатывает менеджер по продажам в России, влияет регион и то, насколько развит бизнес. В больших городах зарплаты обычно выше. Самые ощутимые заработки в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Красноярске. Зарплаты менеджеров составляют от 50-90 тыс. рублей.
В остальных городах доход меньше. Но в некоторых сферах он бывает достаточно большим. Это IT, недвижимость, бизнес. Считается, что в регионах меньше требований к соискателю.
Интересно! Сколько зарабатывает массажист в России
В Москве
В столице заработки значительно выше. Доход зависит от направления бизнеса. Если требуются отличные знания в металлопрокате, добыче, переработке ресурсов, IT, то зарплата составляет от 90-110 тыс. рублей. В оптовых продажах доход равен 60-150 тыс. рублей. Менеджеры по недвижимости получают от 70 тыс. рублей
Удаленная работа
Благодаря развитию интернет-технологий многие менеджеры могут работать в удаленном формате. Эта деятельность имеет свои особенности: нет личных встреч, требуется самодисциплина, а также подходящее оборудование для рабочего места.
У удаленной работы есть и много преимуществ: возможность много зарабатывать, но при этом не требуется никуда переезжать. Это экономит время и деньги. Зарплата удаленных сотрудников стартует от 30-80 тыс. рублей.
Итоги
Менеджер по продажам – востребованный специалист. Доходы у каждого сотрудника разные. Повысить зарплату помогают обучение, повышение квалификации, а также личная заинтересованность в результате.
Зарплата менеджера по продажам формируется из оклада и процентов. За определенные заслуги могут выдаваться премии. Доход зависит от опыта, деятельности компании, города. В регионах получают 50-90 тыс. рублей, а в столице больше. Менеджеры могут работать и удаленно, доход в этом случае составляет от 30-80 тыс. рублей.
