как прорваться через секретаря

Добрый день! Предлагаю обсудить следующую тему: как прорваться через секретарский кордон. У меня следующая ситуация: я работаю в крупной факторинговой компании менеджером по развитию клиентских отношений. Моя основная функция заключается в назначении встреч вхолодную. Общаться приходится с генеральными директорами крупных компаний.От себя могу сказать, что рынок факторинга - очень быстро развивается и когда я разговариваю с ген. директором какого-то предприятия, то где-то в 70% случаев они соглашаются на встречу с нашим специалистом. Но!!!! У генеральных директоров всегда имеются секретари.Так вот, прорваться через них часто бывает настоящей проблемой.Полбеды, если ты знаешь имя ген. директора данной компании, но часто этих сведений нет.Вот тогда настоящая проблема: я конечно сразу говорю по какому вопросу звоню, но чаще всего секретари не знают, что это такое и на автомате сообщают, что их компании это не нужно, или просит объяснить, что это такое, после чего, совершенно не владея ситуацией в компании, опять говорит, что это не нужно, или предлагает выслать коммерческое предложение. Может-быть, кто-то подскажет, как эффективнее преодолеть секретарский барьер? И вопрос к тем, кто работает секретарями, как вы реагируете, если вам звонят и просят соединить с руководителем по вопросу, сути которого вы не знаете?
мяу © (07.06.2007 11:06)

Оцените автора материала.

0.00 из 5.

Прямая ссылка

---