| Форум > Архив "О карьере" > Ноябрь 2008 года > Контроль дебиторки |
Контроль дебиторки
Устраиваюсь менеджером по продажам и поиску клиентов. В функционале указан "контроль дебиторской задолженности". Теоретически знаю, а какие подводные камни могут быть "в реале?" Посоветуйте, кто в теме, пожалуйста!
Эллисс © (25.11.2008 13:11)
Прямая ссылка
Эллисс © (25.11.2008 13:11)
в реале могут не платить :)
Magic. © (25.11.2008 13:11) Прямая ссылка
Magic. © (25.11.2008 13:11) Прямая ссылка
Спасибо за оперативные ответы, девушки!Что то мне подсказывает, что конкретно "сейчас" многие клиенты станут тянуть с оплатой....(((
Эллисс © (26.11.2008 09:11) Прямая ссылка
Эллисс © (26.11.2008 09:11) Прямая ссылка
в нашей конторе начисляли штрафы менеджерам за просроченную дебиторскую задолженность (т.е. не выплачивали какой-то процент от суммы задолженности по всем клиентам), высчитывали эту сумму из бонусов
Флаффи © (25.11.2008 14:11) Прямая ссылка
Флаффи © (25.11.2008 14:11) Прямая ссылка
у нас коэф. занижают при начислении премии за просроченную дебеторку. Чем больше должников, тем больше вычитают из зарплаты. Вы спросите просто в организации, что они имеют ввиду
Тюльпан © (25.11.2008 14:11) Прямая ссылка
Тюльпан © (25.11.2008 14:11) Прямая ссылка
просто контроль или управление дз на своем участке работы? контроль - просто знать сколько должны. А управление - это знание как ту дебиторку вытряхнуть из клиента. Подводный самый неприятный - когда дз вытряхнуть невозможно в силу обстоятельств быстро, план по продажам делать надо, а клиент говнястый и ему отгружают потому как он большой. Все все понимают, но эта дз влияет не лучшим образом на фактические показатели и премия не платится в этом случае.
Иришка © (29.11.2008 21:11) Прямая ссылка
Иришка © (29.11.2008 21:11) Прямая ссылка
