Я слышала глупое выражение о том, что чем люди богаче, тем жаднее. Так говорят бедные, которые уже не знают, как и очернить тех, кто богаче. Из зависти. На самом деле богатые просто умеют торговаться. А торговаться — это искусство. Попробую кратко резюмировать его постулаты. Хотя это так же бессмысленно, как одной фразой пересказать учебник по высшей математике. Но если вы поверите мне и запомните всего несколько нижеприведенных постулатов, то считайте, что это самый главный синопсис в вашей экономической жизни.
Цена — это фикция. Цена — не догма. Точной цены не существует. Поэтому ценой можно управлять. Успешные люди торгуются всегда и везде. Богатый человек — тот, кто умеет продавать дорого и покупать дешево. Глупо покупать по установленной цене. Как сказал Дональд Трамп: «Гордость, которая мешает экономить собственные деньги, — огромная глупость». Тем более что у каждого товара есть недостатки, указав на которые, можно добиться существенной скидки. А покупая витринный образец или товар в несезонный период, когда даже продавец понимает, что крашеные яйца после Пасхи уже не продадутся, можно скинуть цену вдвое.
Указав продавцу на более выгодное предложение конкурентов, вы сможете купить вожделенную вещь по реально низкой цене. Не позволяйте продавцам навязывать вам свою ценовую волю. Продавец и покупатель равны на рынке. Ваш товар в торге — это деньги. Кстати, не забывайте демонстрировать этот товар лицом, так вам будет легче убедить продавца сделать скидку. Когда торгуетесь, помните правило 1–3–2: сначала скидываете цену втрое, чтобы потом согласиться купить вдвое дешевле. И помните, что только равнодушный непроницаемый вид поможет вам эффективно сторговаться. Как только вы покажете свою заинтересованность — потеряете деньги. И старайтесь понравиться продавцу и выстроить с ним приятные и доброжелательные отношения — в хорошие руки и недорого отдать приятно.
Не торгуйтесь на глазах у всех: продавцу обидно выглядеть лохом в глазах окружающих. Пусть скидка станет вашей с ним общей тайной. А главное, возьмите на вооружение настойчивость ребенка, который всегда переупрямит маму, желающую скормить чаду капусту, тогда как ребенок добивается мороженого. Чтобы получить свое, нужно переупрямить продавца. Будьте настойчивы, как дети!
