У этой истории есть чек

По данным NielsenIQ и World Data Lab, поколение X обеспечивает около четверти мировых расходов в категории красоты. В отчете 2025 года речь идет о людях, родившихся в 1965–1980 годах, которым тогда было примерно 45–60 лет.

Авторы прогнозируют, что за 2025–2030 годы расходы иксеров на красоту увеличатся на 80 миллиардов долларов. И для брендов эта аудитория интересна своими нынешними покупками и будущими расходами. В отчете NIQ отдельно отмечает ее запрос на качество и удобство. Мол, средства должны вписываться в повседневную жизнь.

Сколько лет, столько и скидки

У Laura Geller возраст покупательницы однажды определял размер скидки. 9 апреля 2025 года бренд провел однодневную акцию. Например, женщине в 52 года предлагали 52% скидки. В тот же день актриса Кристин Ченовет получила шуточную должность «директора по зрелости». Назначение сопровождалось рекламной кампанией с юмористическим взглядом на ее рабочий день.

И бренд в своем политике довольно последователен. С 2021 года он использует в рекламе исключительно женщин старше 40. В январе 2025-го Laura Geller выпустил проект Who Hasn’t? с предпринимательницами, которые рассказывают о своих переживаниях из-за возраста. В этом разговоре нашлось место и седым волосам, и сомнениям по поводу антивозрастных кремов. Успешная карьера, как выясняется из их историй, от таких переживаний не освобождает.

Покажите макияж на коже покупательницы

Sarah Creal Beauty с самого запуска в 2024 году ориентируется на женщин 40+. Бренд фотографирует только женщин этой возрастной группы. По снимкам должно быть понятно, как косметика выглядит на коже покупательницы.

На странице румян Coming In Hot размещены фотографии до и после нанесения, а рядом указано, что испытания проходили на женщинах старше 40. Реклама рассказывает, равномерно ли распределяется цвет и насколько комфортно носить средство в течение дня. Но красивый свет всех вопросов, конечно, не решает, ведь лишь по снимку трудно судить, насколько удобно наносить средство и как долго оно держится.

Бабушка с сумкой Jacquemus

В моде возрастные модели рекламируют вещи из актуальных коллекций. Для предколлекции Loewe весна–лето 2024 Юрген Теллер снял Мэгги Смит. Кампания вышла в октябре 2023 года, когда актрисе было 88. На одном из кадров она сидит на узорчатом диване с бордовой сумкой Paseo.

Jacquemus в январе 2026 года объявил первым амбассадором Лилин Жакмюс, 80-летнюю бабушку основателя бренда. В официальной съемке Лилин позирует в белом брючном ансамбле с желтой сумкой. Фотографировал ее Тео де Гельтцль в доме дизайнера на юге Франции.

Кстати, сумка Le Valérie названа в честь покойной матери Симона Порта Жакмюса, дочери Лилин.

Покупательницы давно здесь

Dove для кампании Beauty Never Gets Old в 2024 году пригласил 10 женщин старше 60, которые давно пользуются Beauty Bar. Тогда рекламу приурочили к 67-летию продукта. В кадре появились его постоянные покупательницы, чьи отношения с брендом уже имеют собственную историю.

У Estée Lauder похожий разговор начался с возвращения Паулины Поризковой. В январе 2025 года ее объявили глобальным амбассадором, спустя 30 лет после завершения прежнего сотрудничества. В рамках кампании Because of My Age бренд обращается к ее опыту и отношению к взрослению.

Однако возраст знаменитости сам по себе ничего не говорит о возрасте покупателей. Та же Марта Стюарт участвовала в кампании MAC вместе с молодыми героями, включая певицу Beabadoobee. Их фотографии рекламировали одну коллекцию.

Зумеры тоже остаются в кадре

Зумеры продолжают влиять на рынок. В исследовании NielsenIQ за 2026 год молодые поколения обеспечивают рост бьюти-продаж в США и Великобритании. У L’Oréal работа с женщинами старше 60 соседствует в годовом отчете с планами привлечения поколения Z.

Поэтому по нескольким заметным съемкам рано судить о полном развороте индустрии. Вопрос в том, какую роль получают возрастные модели и насколько подробно бренд разговаривает с их ровесницами.

У L’Oréal Paris, кстати, этот разговор выходит за пределы косметички. В марте 2026 года Джиллиан Андерсон снялась в ролике серии Lessons of Worth, посвященной самоценности. Она говорит об общественных ожиданиях от женщин после 50 и о планах, которые в этом возрасте по-прежнему хочется осуществлять — например, начать отношения или открыть свое дело.