| Форум > Архив "О карьере" > Март 2008 года > Начинающий продавец услуг связи |
Начинающий продавец услуг связи
Дорогие, форумчанки!! Подскажите, пожалуйста, у кого-нибудь есть опыт в продвижении услуг связи для небольших организаций? Я вот устроилась на работу 3 мес. назад менеджером по продажам... Ищу клиентов, но пока так и не получается никого зацепить. Начальник с меня спрашивает клиентов, а их нет.. Я уже и объявления на разных досках размещала, и в газеты писала, звонила клиентам потенциальным и пока ничего :((( Посоветуйте, милые! Просто очень не хочется опять быть в поисках работы...
Hedjes © (21.03.2008 11:03)
Активные продажи - звонить, выходить на директора, встречаться, узнавать какими услугами пользуются, прдлагать свое решение, которое должно быть интересней. Походи по бизнес-центрам, только обсуждай это не с секретарем, а с лицом, который принимает решение. В небольших компаниях - это директор, как правило.
Волка ноги кормят, а не доски объявлений)))
Удачи!
Маугли © (21.03.2008 11:03) Прямая ссылка
Маугли © (21.03.2008 11:03) Прямая ссылка
Спасибо большое за совет! А можно узнать, как назначить встречу в бизнес- центре? И с чего начинать разговор.....
Hedjes © (21.03.2008 11:03) Прямая ссылка
Hedjes © (21.03.2008 11:03) Прямая ссылка
а что продаете? есть бюджет на маркетинг? если есть, проведите какую-нибудь акцию...только сегодня читала статью, как нестле рекламировала шоколад в Самаре, нужно было приклеить логотип Nestle на окна своих домов. Взамен они участвовали в ежедневном розыгрыше 20 000 руб.
просто так выходить на рынок трудно, без pr поддержки
Jungle cat © (21.03.2008 12:03) Прямая ссылка
Jungle cat © (21.03.2008 12:03) Прямая ссылка
Мы предоставляем улугу в "пакете": прямой моск. номер 495/499 (можно и 800), отправка/получение факсов в виде эл.приложений, разрабатываем логотип, пишем и регистрируем сайты, делаем корпорат. почту в доступом через браузер, печатаем визитки. Бюджета пока нет, вот поэтому и приходится все делать самой ((( На счет рекламы на окнах - это круто придумали!
Hedjes © (21.03.2008 12:03) Прямая ссылка
Hedjes © (21.03.2008 12:03) Прямая ссылка
можно создать базу потенциальных клиентов, сигментирование на предагаемые вами услуги, кому что интересно будет, сделать спам-рассылку, правда не знаю, насколько эффективна в процентном соотношении отдача. по-моему, 100 или 1000 адресов-один отклик.
с визитками проще, если есть хороший админ, можно попробовать пробиться в 10 запросов по поисковикам, провести акцию-при заказе n-ого кол-ва визиток, можно по кол-ву общему, можно по комплекту, такое то кол-во бесплатно.
Jungle cat © (21.03.2008 13:03) Прямая ссылка
Jungle cat © (21.03.2008 13:03) Прямая ссылка
Спасибо! На счет визиток - подумаем. Спам рассылка уже была, но не дала нужную аудиторию. Вот сейчас занимаюсь с директом - хочу попробовать эффективность кликов. Админ наш занимается больше телефонией, так что придется искать какого-то человека для раскрутки. Понимаю, что без раскрученного сайта плохо. А насчет "такое то кол-во бесплатно" вы думаете это работает? Просто мне всегда казалось, что само словосочетание отпугмвает...
Hedjes © (21.03.2008 13:03) Прямая ссылка
Hedjes © (21.03.2008 13:03) Прямая ссылка
эффективность от любой рассылки просчитать сложно, вообще все прямые и непрямые маркетинговые шаги просчитать сложно, но варианты все-таки есть, в любом случае идет информирование рынка о вас.
не успех мог заключаться в том, что была не персонализированная рассылка, мертвая база, шаблонный текст, рассылка по публичным адресам, что не актуально.
то есть вам надо выйти на вашу целевую аудиторию и вперед.
по поводу бесплатной опции, это работает в том случае, если приподнесено правильно, тут надо быть к клиентам. просчитайте, каковы примерно будут расходы в случае бесплатной опции, сделайте это основным преимуществом, то есть просто так выходить на рынок..без изюминки рискованно, компании даже с большими оборотами и инвестициями порой уходят с рынка, т.к. не могут конкурировать с более крупными производителями, где даже самая обычная расскладка в магазине имеет значение на рост продаж.
имейте дополнительный инструмент для продаж, мы вам хотели бы предложить то-то..то-то, а вот специально для вашей компании, только для вас..хотели бы сделать такое-то предложение. прямой маркетинг пока жив)
Jungle cat © (21.03.2008 14:03)
Прямая ссылка
Jungle cat © (21.03.2008 14:03)
Спасибо за помошь! обязательно применю в своей практике
Hedjes © (21.03.2008 14:03) Прямая ссылка
открываете желтые страницы и начинаете обзвон тотальный. только надо подготовиться и знать что гвоорить. почитайте книге по телемаркетингу. много полезного
Их © (24.03.2008 20:03) Прямая ссылка
Их © (24.03.2008 20:03) Прямая ссылка
