Американские исследователи опытным путем пришли к выводу, что покупатели легче расстаются с наличностью, если деньги в их кошельке лежат мелкими купюрами, а не одной бумажкой.
«Люди склонны переоценивать крупные купюры, — отметил Джойдип Сривастава, профессор Школы бизнеса Роберта Смита при Университете Мэриленда, специализирующийся на маркетинге. — Чтобы разменять 100 долларов, надо преодолеть психологический барьер, которого нет при трате более мелких денег».
Кроме того, покупатели опасаются, что, разменяв банкноту, они не смогут остановиться и потратят остальное. «После преодоления барьера происходит как бы прорыв плотины, — продолжает Сривастава. — Как мы выяснили, когда люди решаются на траты, они тратят больше, если разменяли крупную купюру».
Например, в рамках одного из экспериментов исследователи дали 89 студентам кафедры предпринимательства Калифорнийского университета в Беркли и Университета Мэриленда по одному доллару. Студентам сказали, что они могут сэкономить деньги или купить на них конфеты.
Примерно половине студентов дали долларовые купюры, и еще половине дали по четыре монетки по 25 центов. Деньги потратили 26 % студентов, получивших бумажную купюру, и 63 % студентов, получивших монеты. При этом, решившись на траты, обладатели бумажных купюр делали больше покупок, пишет Inopressa.ru со ссылкой на Time.
Аналогичный эксперимент был проведен в Китае, где 150 домохозяек получили по 100 юаней, которые они могли либо сэкономить, либо потратить на покупку мыла, шампуня, кастрюль и т.д. Половина женщин получила деньги единой купюрой в 100 юаней, а другая купюрами по 50, 20 и 10 юаней. Результаты эксперимента показали, что более 90 %, получивших мелкие купюры, потратили деньги. Между тем из получивших крупную купюру потратили ее только 80 %.