Форум > Архив "Школа жён" > Октябрь 2004 года > Переманивание клиентов. |
Переманивание клиентов.
Я работаю в крупной типографии и сырье мы возим сами. У меня работа помимо поставок связана еще и с маркетингом, то есть поиском новых поставщиков и сбором различной информации. Есть в городе ряд компаний, которые возят сырье и перепродают, работают с большим кол-ом фабрик и имеют эксклюзивные права на поставку того или иного вида сырья. Мы когда сталкиваемся с такими случаями сами пытаемся выйти напрямую и добиться прямых поставок, чтобы не платить деньги в чужой карман, а так как рынок полиграфистов узок, то только что узнала. что обо мне идет слава, как о человеке который перекрывает кислород оптовикам, так как выходит напрямую на фабрики и завязывает их с руководством. Ну а потом как правило все у нас получается, эксклюзив на поставку у оптовиков пропадает. И так приятно все тебя знают. И я радуюсь, так как экономлю денежки предприятию.
Crazy horse © (22.10.2004 16:10)
Прямая ссылка
Snikersy © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Crazy horse © (22.10.2004 16:10)
:) почему ты не написала " в очень...в _очень_ крупной типографии"?
Брусничка © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Брусничка © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
скромность помешала:)))
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
ой..опять вы мои душечки, опят вы мои сладенькие.....слизенькие, чешуистые змеючки!
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
милочка, я ответила Брусничке, а не вам:)
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
ну так сама наш форум свинарником называла:)))))))))
че ж от нас ждешь? © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
че ж от нас ждешь? © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
не, у нас змеиный клубок:)))
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
"серпентарий" умные люди _это_ называют:)))))))))))))
Брусничка © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Брусничка © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
вы такая умная, я вами пррросто горжусь =)))
Snikersy © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Snikersy © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
гы:))))
сразу анекдот вспомнился:
-скажите , вы интелегент?
-нет, нет, что вы, такое же быдло как и вы:))))
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
ааааааааааа!!!!!!! давай лапу, пардон, копытце... нет...чешуйчатый хвост!!!!!!
Брусничка © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Брусничка © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
бери чего хошь:))))
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
не-а, лично ты на хрюшечку похожа.
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
лошадь, на себя бы посмотрела:)
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
ну и ты первая хрю.
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
ОООООООООО!!!! "Господин сделал меня первой женой" (с)
Брусничка © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Брусничка © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Snikersy © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
что же это за эксклюзивные права, елси их так легко можно лишиться??? в таком случае, и вас точно так же могут " кинуть"
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Дело в том, что производителю тоже хочется получить прибыль. М ыберем большими объемами и под клиентов с мировыми именами. Так что здесь даже дело политики больше.
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
мировые имена...
как звучит:)))
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Elly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
А причем здесь название темы? Какое это имет отношение к переманиванию клиентов?
Апельсина © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Апельсина © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
это непорядочность. если заключен договор на эксклюзивные права на поставку данного рода прдукции, а они начали вам напрямую тоже проадавать, чего стоят эти договора???? фу. непорядочность какая
я уверена, что те. кто имел этот договор, тоже имели огромную клиентуру
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
нет, какая клиентура. Больших типографий раз два и обчелся.. а мелось так и берет по неск. кг. Кстати, это бизнес.
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
И никому не приходит в голову, что эксклюзивные права выдают не за красивые глаза, а за то, что этот будущий эксклюзивник вкладывает СОБСТВЕННЫЕ деньги в раскрутку ЧУЖОГО продукта.
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
меня вообще поражает эта ситуация..
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
я ка краз тоеж враианты на будущее продумываю...
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Вот смотри, чтобы так не попасть. А то попользуются, а потом, на всё готовое, найдутся более шустрые.
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
но ты знашеь, я вот в Париже на выставке пару раз попала. что хотела завязать контакт а мне говорят:" извините, у нас есть эксклюзивный представитель на Украине, или представитель в Польше. окторый отвечает за Украину".. о махинациях речь не идет.. елси етсь договор - все. остальные до свидания
так что я буду тоеж свои варианты искать, конечно
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
ты знаешь у нас такой рынок что раскручивай или нет очень тяжело перестроится на новый вид сырья....но иногда получается.
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
причем тут труднеость в перестройке на новое сырье?? вот поставь себя на их место: ты постратиал массу денег на ракрутку и рекламы продукции на правах эксклюзивного поставщика.. а потмо тебя просто грубо " кидают".... очнеь мило
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
бизнес Кеди....Может с этической точки зрения ты права, ну и не может а точо права....но с точки зрения бизнеса.....нет.
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Crazy horse © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
разве что бизнес по-русски. пока что с тем, что я за последнеи 4 года видела , договор на эксклюзивность всегад уважался.. но это с западными поставщиками или компаниями было
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Это уже и не по-русски, это а-ля Шура Балаганов:))))
Апельсина © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Апельсина © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Деловую этику ещё никто не отменял. Да и "слово" чисто по-человечески держать нужно.
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
да тут даже не в человечности дело.. а в силе договора. имхо.
ясное дело, что все хотят получить свой кусок, да пожирнее.. но договор нельзя нарушать просто так
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
я вам скажу как представитель фабрики, что бывают ситуации когда совершенно неизвестный рынок и появляется кто-то кто его знает и готов нам помочь, при этом хочет эксклюзив. Да, все согласны, а потом годика через 2 этот самый представитель с эксклюзивом нашел кусочек пожирней, дело покрупней или попроще и получается ситуация - фабрика ему готовит предложения и пересылает, он это передает заказчику, но процессом не интересуется т.к. занимается своими делами и в итоге мы тендер проигрываем (например на том, что надо было с кем-то в нужный момент вечером в ресторан сходить) и получается замечательная ситуация -у нас там уже другие каналы и способы есть, но из-за кретинского эксклюзива мы их не можем использовать или например - там кому-то нужно наше оборудование он передал заявку посреднику, а тот своими делами занимается, а мы и не в курсе. Поэтому не так все однозначно. И прошу в меня не бросать камнями и не критиковать на тему, что за всеми представителями надо следить и эксклюзив не заключать. Поэтому слово то держать нужно, но ситуции разные бывают и часто их не так просто разрулить, как кажется со стороны
БФ © (22.10.2004 17:10) Прямая ссылка
БФ © (22.10.2004 17:10) Прямая ссылка
Я, наверное, пристрастна. Но мы два раза так попали. Трудно после этого ожидать от меня положительного мнения. Носишься, сертифицируешь, оплачиваешь рекламу, разрабатываешь стратегию, уговариваешь конечных потребителей вместо завода, а потом находятся клиенты, которые кричат: "А зачем нам посредник?" Да уж теперь незачем. Всё уже сделано.
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
у меня такой риск может быть с теми фирмами, которые мелкими партиями торгуют. а крупные поставки местным фирмама невыгодно брать самим, лучше через посредника
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Конечно, посредника, который вложит свои деньги, а он ему через месяц отдаст или по частям. Как МЕТРО работает? Вы ему товар, а он вам деньги через три месяца.
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Mangust © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
"выходит напрямую на фабрики и завязывает их с руководством" )))))
Что оно тебе плохого сделало? © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Что оно тебе плохого сделало? © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Да все фирмы этим занимаются :) Все переманивают клиентов, стараются обойти посредников:)
Чем лучше у тебя это получается, там лучше ты как специалист :))
Laly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Laly © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
да дело не в попытках обойти посредников, а обойти тех, кто имеет эксклюзивность.. беееее
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка
Kedicik © (22.10.2004 16:10) Прямая ссылка