Форум > Архив "О Главном" > Ноябрь 2011 года > Экслюзивная дистрибьюция в России

Экслюзивная дистрибьюция в России

В общем мне нужен коллективный разум Клео, прочитаю ВСЕ мнения и приму к сведению Так имеем, несколько дилеров наших приборов в России. Один дилер теперь говорит- дайте мне экслюзивное дистрибьюторство, это приведет к повышению продаж, за щет урегулирования цен Тпо цены он будет сам назначать, делать рекламу и ты ды Ну то что у него продажи возрастут, это понятно, за щет консолидации всех продаж в одни руки ( в его руки ) А вот насколько выгодно это НАМ как производителю, или выгодно ли это клиентам? не иметь выбора где купить??? спасибо заранее
Яга © (03.11.2011 11:11)

Оцените автора материала.

0.00 из 5.

Прямая ссылка

не особо смыслю в этом, но вот по логике: повышается объем продаж экс.дистрибьютора=> Ваши тоже вырастают. Он же у Вас это закупает!
Ольга болтливая © (03.11.2011 11:11)

Прямая ссылка

но у него он повышается за щет того, что клиенты которые раньше покупали у 10 человек теперь будут покупать только у одного человека а нам как фирме-производителю- какая разница в принципе- 1 там человек или 10 ???? а вот конечным клиентам может быть разница - есть выбор где купить, или его нет совершенно тогда может закрасца мысль купить вообще что то другое
Яга © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

рынок от этого-то не увеличивается, он только выгоду получит, а не производитель
Лама © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

ну я в принципе так и сказала, что ничегоооооо не понимаю)))))
Ольга болтливая © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

а вы только мнением Россиян интересуетесь? Имхо, на такую огромную страну иметь одного представителя не выгодно, соберет в свои руки клиентов от нескольких других дилеров, задерет цену и остальные клиенты пойдут искать аналоги, т.е. к вашим конкурентам
Лама © (03.11.2011 11:11)

Прямая ссылка

я интересуюсь любым мнением ))))))
Яга © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

дайте ему почётное название и особые условия. я бы не пошла на монополизацию ибо это ведёт к увеличению цен и покупатель может уйти к конкуренту (если есть выбор) плюс РФ - страна большая, он охватит все регионы?
Paloma © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

ну он щитает что он охватит и все регионы и заодно белоруссию и казахстан даже )))) мне это сомнительно почетное звание у него есть ))))) он типо официальный дилер а все остальные неофициальные ))))))
Яга © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

а вы сами можете провести рекламные мероприятия? пусть а честь почитает официальный статус:)
Лама © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

ну вот он утверждает что мы из другой страны- не сможем без него провести рекламную акцию а я не уверена еще пока, сможем или нет, ну и из россии явно это делать легче я думаю но что то монополия это как не очень , ИМХО
Яга © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

то есть говорит, что у вас руки коротки?:))) а по факту хочет вашими короткими руками избавиться от СВОИХ конкурентов
Лама © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

ну дословно если рекламу вашей фирмы вы в россии не проведете )) ну вот сдается и мне что дело не чисто угу )))))
Яга © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

ну вот тогда пусть сначала сделает свои конкурентов своими клиентами, а потом и эксклюзив получит сначала надо стать хорошим, а потом тебя им назовут, а не наоборот
Лама © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

ты думаешь как я )))) угу ))))))))))
Яга © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

Фигня про рекламу. Прекрасно можно из какой угодно страны. Главное - фантазия.
Мангуста © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

привет) прям бизнес-кейс)) как у вас с конкурентами? их много? или раз два и обчелся?
Camille © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

смотря какая линия продукции а паре линий- их нет вообще а в еще паре ну есть конечно
Яга © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

ну смотри, эксклюзивный дистрибьютор это конечно проще-тем более рекламу он сам будет делать, вам меньше гемора но с другой стороны нет гарантии что он а)сумеет охватить весь рынок и поддерживать сервис на нужном уровне везде б) что сможет поддерживать нужный уровень продаж т.е. нужно реально его проанализировать- что есть у него необходимые возможности для выполнения этих условий и если есть, в договоре прописать кучу всяких моментов-относительно уровня продаж того же
Camille © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

зависит от его возможностей. если у него филиалы во всех крупных городах, есть субдилеры, то да. а если его возможности не позволяют покрыть всю страну, то смысла нет. Плюс надо урегулировать его цены путем контракта+ оговорить условия, что он должен поддерживать продажи на определенной сумме, если нет, то тогда эксклюзивность не действует.
veter peremen © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

я совсем-совсем не спец. и может даже не понимаю о чем ты)))) но если я хочу что то купить и ищу напримерв инете и вижу что эт что ттолько в одном магазине меня это настораживает))))
ё (моё) © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

+10000000000000 У меня такая ситуация на работе. Мы имеем оборудование очень известной европейской компании Х. Хотели бы заключить договор сервисного обслуживания и поставки ЗЧ. Искали с ним. Так офиц диллер такую цену выдвигает!!!!!!!!!!!!!!!! А другие компании только монтируют - говорят, что уних договоренность - сервис только через офиц диллера. то есть как их субчик. Это странно очень!!!!!!! Цены вырастают в разы! И хоть мы и не бедная компания, готовы платить, но просто жаба душит, когда видишь как они задирают цены!! А пойти некуда больше.
табл © (03.11.2011 13:11)

Прямая ссылка

Диллера можно понять. Он должен вбухать крупные суммы для раскрутки товара. Хуже всего, если товар неизвестный пока. Потому чти потом, на готовенькое, слетятся все. Моё мнение, эски диллер крепкий, а товер новый, то можно попробовать дать ему экслюзив, например, на 2 года. и уставовить объём продаж, которого он должен достигнуть. Если он справится, то продлиы Если нет, тогда экслкюзив отобрать. В этом случае он вывернется наизнанку, чтобы бизнес был успешным. И вам лучше: отношебния с одним, а не кучей, и у всех свои требования и нытьё. А эрсли товат раскручен на рынке, то никакого эксклюзива. Лучше крупный опт и скидки.
Мангуста © (03.11.2011 12:11)

Прямая ссылка

Экслюзив обычно дают, когда новая страна (продукт там не представлен), и нужны вложения со стороны дистрибьютора, на маркетинг и продвижение. Если товар уже успешно продается, то не нужен вам этот эксклюзив. Как промежуточный вариант- можно предложить эксклюзив по региону (Моск. область, Башкортостан, Татарстан и пр.)
Carolina © (03.11.2011 13:11)

Прямая ссылка

Попробую кратко, вам как фирме это не выгодно, т.е. совсем. Таких умных и красивых, которые всю РФ охватят (по их словам) много, с одним мы даже судились(он оспаривал рассторжение договора и размер компенсации). По сути он себе сделает эксклюзив и довольно часто потом свесит ножки и будет ждать манны небесной (т.к. если кому-то товар нужен, то купит у него), со временем он совсем обнаглеет и вместо того, чтобы все усилия направлять на продажу ваших товаров, все усилия бросит на другой товар (а как же с вами то уже экскюзив, а там еще доказать нужно, что он достоин). Потом он может начать скандалить, что вы продали что-то в Туркмеистан (к примеру), а заказчик это привез в РФ и будет требовать свою долю (которая в цене не учтена, т.к. вы думали что продаете в Туркменистан). И таких нюансов будет вагон и маленькая тележка. Даже если вы в договоре четко обговорите минимальный объем продаж (что по любому вы обговорите), и он их не соблюдает, он вас будет кормить обещаниями и объяснениями. Вы с ним рассторгнете договор к примеру, а он это не признает (будет утверждать, что он все соблюдал или форс мажор у него такой), а может еще и пакостить и оплевать. В итоге вы будете долго думать как это все закончить, будете платить юристам, будете думать во сколько вам обойдется судебное разбирательство и т.д. Мое четкое мнение, не давать практически ни при каких обстоятельствах, особенно на всю РФ. Рекламные акции можно проводить откуда угодно, можно в конце концов открыть представительство без коммерческой деятельности.
БФ © (03.11.2011 18:11)

Прямая ссылка

Экслюзивная дистрибьюция в России

Партнерам

конкурсы

Для тебя

Что не так с этим комментарием ?

Экслюзивная дистрибьюция в России

Подпишись на журнал Kleo.ru в социальных сетях:

Партнерам

конкурсы

Для тебя

Что не так с этим комментарием ?