| Форум > Архив "О Главном" > Март 2008 года > помогите разобраться,мозговой штурм |
помогите разобраться,мозговой штурм
читаю статью в секрете фирмы по поводу мерчендайзинга. ну с математикой у меня всегда плохо было, но если я это не могу понять, то все очень плохо. посмотрите, пожалуйста, расчет того, каким образом на полки расставляется пиво.
не могу понять-почему в начале говорится про 70 бутылок в день, потом говорится про тоже самое кол-во в неделю, и про 30% вообще не понятно, откуда это?
Допустим, продажи популярного товара вроде пива «Балтика», стоящего на уровне глаз, измеряются 70 бутылками в день. При этом, по статистике магазина, на 10 бутылок «Балтики» продается одна банка менее известной марки X (по той же цене), то есть семь бутылок в день. Если поставить пиво Х на место «Балтики», то оно не догонит ее: по правилам мерчендайзинга вывод на приоритетную полку повышает продажи примерно вдвое. В нашем случае, так как «Балтика» очень сильный брэнд, можно говорить о 30%. Таким образом, продажи брэнда Х вырастут до девяти бутылок в неделю, а продажи «Балтики“ упадут на те же 30%, то есть на 21 бутылку в неделю. В итоге магазин проиграет, продав вместо 70 бутылок «Балтики» девять бутылок пива менее ходовой марки.
не математик я( © (06.03.2008 15:03)
Прямая ссылка
:)) на какой бы полке Балтика не стояла - я все равно куплю (и буду искать даже на самой нижней полке)Корону. Потому что пью только ее:))))
СКБ © (06.03.2008 16:03) Прямая ссылка
чтд, наивное ни как все)))
смЯшно)) © (06.03.2008 19:03) Прямая ссылка
не математик я( © (06.03.2008 15:03)
Если пиво Х поставить на нужную полку, то , по правилам,продажи, должны бы, вырасти примерно в 2 раза, т.е. на 50%, НО! Т.к. Балтика - оч. известная марка, то 50 % не будет, будет, примерно, лишь 30%. Значит от 7 бутылок 30 % это будет 2,1 бутылки, округляем, получаем 2, далее 7+2=9. Значит в день будет продано 9 бутылок. А то, что в неделю - опечатка, в день правильно. Так же расчитайте упадок продаж Балтики
Нежность © (06.03.2008 15:03) Прямая ссылка
Нежность © (06.03.2008 15:03) Прямая ссылка
Нежность, спасибо большое. про расчет поняла, про кол-во бутылок в день и неделю значит опечатка, а то я думала, что совсем плохо с головой моей
не математик я( © (06.03.2008 15:03) Прямая ссылка
не математик я( © (06.03.2008 15:03) Прямая ссылка
:)) на какой бы полке Балтика не стояла - я все равно куплю (и буду искать даже на самой нижней полке)Корону. Потому что пью только ее:))))
СКБ © (06.03.2008 16:03) Прямая ссылка
Тоже самое... Если не будет моего любимого напитка, я вообще уйду из магазина :))) Бредовая теорема.
Иван © (06.03.2008 16:03) Прямая ссылка
Иван © (06.03.2008 16:03) Прямая ссылка
%% нелояльных покупателей гораздо ниже лояльных... вот они и вывели такое "правило"
diviola © (06.03.2008 17:03) Прямая ссылка
diviola © (06.03.2008 17:03) Прямая ссылка
Абсолютно не бредовая, потому что большинство нелоялно к какому-то бренду, а выбирает из, например, десятка подходящих то, на что глаз ляжет. У меня около 10 сортов пива, которые мне нравятся. Из них - три "самых-самых". Из этих трёх - действительно какое первое на глаза попадётся.
Глупо называть бредовой теорию, которая давно опытным путём доказана. Её же не под вас лично писали.
Orange © (06.03.2008 17:03) Прямая ссылка
Orange © (06.03.2008 17:03) Прямая ссылка
к тому же пиво - это пример. Теорема будет верна и к молоку и к соку.
люблю осень © (07.03.2008 16:03) Прямая ссылка
люблю осень © (07.03.2008 16:03) Прямая ссылка
не знаю, что там по правилам. Но я беру то пиво, которое рядом и в литровой бутылке. А Балтика мне не нравится ((
Кагги-Карр © (06.03.2008 16:03) Прямая ссылка
Кагги-Карр © (06.03.2008 16:03) Прямая ссылка
как же силён в наших людях страх быть как все...
я про отзывы ниже © (06.03.2008 17:03) Прямая ссылка
я про отзывы ниже © (06.03.2008 17:03) Прямая ссылка
а вам нужен просто напиток, стоящий на уровне гляз? это ваш выбор, будьте как все, так проще.
не как все © (06.03.2008 18:03) Прямая ссылка
не как все © (06.03.2008 18:03) Прямая ссылка
чтд, наивное ни как все)))
смЯшно)) © (06.03.2008 19:03) Прямая ссылка
