| Форум > Архив "О карьере" > Февраль 2008 года > как в продажах? |
как в продажах?
вот думаю попробовать искать вакансию менеджера по работе с клиентами. Чтобы это было связано с услугами. Смотрю, сейчас много вакансий, где требуется менеджер по продаже услуг. Но сомневаюсь.. все-таки, чтобы продавать, нужно хватку иметь особую, "расталкивать" конкурентов, а если не выполняешь план продаж, по шапке получишь и никаких процентов..
Кто связан с этой сферой, скажите, как оно вообще?? СтОит ли?
тила © (15.02.2008 18:02)
Прямая ссылка
тила © (15.02.2008 18:02)
Для того чтобы работать в продаже, действительно, нужно иметь определенные способности, дичностные качества, но и этого не достаточно, нужно знать технику продаж, этому обучает или работодатель, или на тренингах, или самому почитать. Да , основной доход составляет бонус...
... © (15.02.2008 21:02) Прямая ссылка
... © (15.02.2008 21:02) Прямая ссылка
бонус составляет основной доход не у всех продажников :)
Magic Eyes © (15.02.2008 21:02) Прямая ссылка
Magic Eyes © (15.02.2008 21:02) Прямая ссылка
+1
apple © (15.02.2008 21:02) Прямая ссылка
apple © (15.02.2008 21:02) Прямая ссылка
Я в продажах сидела на окладе.
Буревестница © (16.02.2008 01:02) Прямая ссылка
Буревестница © (16.02.2008 01:02) Прямая ссылка
и вообще с вашими представлениями о продаже услуг будет сложно... имхо, в таких продажах основное - не хватка и не умение расталкивать конкурентов
Magic Eyes © (16.02.2008 09:02) Прямая ссылка
Magic Eyes © (16.02.2008 09:02) Прямая ссылка
все с чего-то начинают и часто бывает сложно. На ошибках и учатся.
тила © (16.02.2008 22:02) Прямая ссылка
тила © (16.02.2008 22:02) Прямая ссылка
очень многое зависит от самой компании. Организации ее бизнеса. веса ее на рынке... где работать комфортно, а в маленьких компаниях, которые пробиваются на рынок, как трава сквозь асфальт, лучше не пробовать новичку
Old © (16.02.2008 12:02) Прямая ссылка
Old © (16.02.2008 12:02) Прямая ссылка
Мне кажется, надо просто попробовать. Про хватку и расталкивать - неправда, сейчас уже все не так. По шапке - не всегда правда, часто это обычная ситуация, не выгорело в этом месяце, выгорает в два раза больше в следующем, это обычная нормальная ситуация в нормальных местах, никто по пустякам к новичкам не докапывается. Процентов да, не будет, надо себе прожиточную зп выговаривать на всякий, и все будет ок.
Я связана с РА. Стоит. Перспективно и не страшно, просто пахать надо, и искренне.
Ксения © (17.02.2008 00:02) Прямая ссылка
Ксения © (17.02.2008 00:02) Прямая ссылка
"Пахать надо" - это в каком плане? Сидеть на работе по выходным, задерживаться после работы?
тила © (18.02.2008 16:02) Прямая ссылка
тила © (18.02.2008 16:02) Прямая ссылка
Нужно иметь всегда позитивный настрой. Перед тобой закрывают двери одни клиенты, а ты, улыбаясь, стучишься к другим. Нужно просто все отказы принимать не как отказ тебе лично, а как отказ твоему предложению. Тогда все будет ОК.
Lorelea © (18.02.2008 10:02) Прямая ссылка
Lorelea © (18.02.2008 10:02) Прямая ссылка
вот почему все думают, что менеджером по продажам\работе с клиентами может работать кто угодно?! это такая же специальность, профессия, как любая другая, и требует специальной подготовки.
конечно, замечательно когда есть качества характера, которые позволяют быть хорошим "продавцом" - целеустремленность, активность, умение распологать к себе, нравиться людям, договариваться с людьми, абстрагироваться от негативных эмоций, а порой и просто хамства....
но должна быть обязательно и профессиональные знания - понимание разницы между оптовыми и розничными продажами, этапы продаж, навыки презентации, работы с возражениями, умение закрывать сделку и пр.
Опять же, менеджеры по продажам тоже бывают разные, в зависимости от типа продаж.
Если вы серьезно заинтересовались этим вопросом - опять же деловой литературы на этот счет - полно. Из наиболее интересных авторов могу порекомендовать Деревицкого "Школа продаж", Рысева "Активные продажи" ,статей в интеренете - пруд пуди.
На мой взгляд - это тяжелая, но очень интересная работа, в которой многое зависит от тебя. Менеджер - от слова "управлять" - управлять отношениями с клиентами, управлять ситуацией. Общаешься с большим количеством интересных людей, участвуешь в интересных проектах, хорошо поработал - хорошо заработал. Просидел прождал когда у тебя купят - получил по шапке и не получил никаких процентов.
Если тебя это устраивает - вперед, удачи!
Маугли © (19.02.2008 10:02) Прямая ссылка
Маугли © (19.02.2008 10:02) Прямая ссылка
супер описали, абсолютно согласна, что тут столько тонкостей, что надо постоянно профессионально совершенствоваться,ходить на тренинги
tusja-dusja © (25.02.2008 20:02) Прямая ссылка
tusja-dusja © (25.02.2008 20:02) Прямая ссылка
