| Форум > Архив "О карьере" > Февраль 2003 года > договора, кот. молчат........ |
договора, кот. молчат........
уже месяца 3-4 отправляю всем потенц. клиентам комм. предлождения -и - тишина...... А начальство смотрит недовольно.... а меня мучает чувство будто виновата, что никто не откликается...... Помогите....
Лурдес. © (25.02.2003 06:02)
Прямая ссылка
Наши менеджеры сначала ведут переговоры, затем отправляют ком. предложения, а порой и без них обходятся. Но ежели все-таки отправили, обязательно согласовывают день, когда можно будет перезвонить клиенту и узнать результат. Если клиент отвечает, что забыл или не было времени подумать, назначаешь снова день, когда перезвонишь ты сама, не соглашайся на ответ: "Мы подумаем и перезвоним Вам в случае необходимости". Перезванивай сама. Перед тем как послать ком. предл-е проведи переговоры по телефоны, чем тратить свое время и ждать бесполезного результата, лучше за 5 минут все выяснить.
Аэлита © (25.02.2003 07:02) Прямая ссылка
Я ВСЁ ТАКИ ДЕЛАЮ, НО ПО НУЛЯМ ПОЧЕМУ-ТО...
ЛУРДЕС © (25.02.2003 15:02) Прямая ссылка
Оленька, не плачь, у тебя все хорошо получалось :)
Аэлита © (26.02.2003 07:02) Прямая ссылка
стрянно...может пересмотреть твою коммерческую речь??? может что то не так? так не бывает чтоб никтоне откликнулся , никто не заинтересовался...может поподробнее расскажешь??
Маринка интересуется © (25.02.2003 16:02) Прямая ссылка
Лурдес. © (25.02.2003 06:02)
Наши менеджеры сначала ведут переговоры, затем отправляют ком. предложения, а порой и без них обходятся. Но ежели все-таки отправили, обязательно согласовывают день, когда можно будет перезвонить клиенту и узнать результат. Если клиент отвечает, что забыл или не было времени подумать, назначаешь снова день, когда перезвонишь ты сама, не соглашайся на ответ: "Мы подумаем и перезвоним Вам в случае необходимости". Перезванивай сама. Перед тем как послать ком. предл-е проведи переговоры по телефоны, чем тратить свое время и ждать бесполезного результата, лучше за 5 минут все выяснить.
Аэлита © (25.02.2003 07:02) Прямая ссылка
Я ВСЁ ТАКИ ДЕЛАЮ, НО ПО НУЛЯМ ПОЧЕМУ-ТО...
ЛУРДЕС © (25.02.2003 15:02) Прямая ссылка
И все же даже такая схема тоже не всегда помогает. Ну договоришься ты, что перезвонишь через три дня. Потом услышишь точно такой же ответ, тебя снова отфутболят. Через неделю позвонишь снова - ну "чо, как?" - "ой, а мы опять не почитали.. щас не до этого"... и так может продолжаться до бесконечности - если то, что ты пытаешься впарить, "клиенту" не жизненно необходимо...
Барбариска © (25.02.2003 16:02) Прямая ссылка
Барбариска © (25.02.2003 16:02) Прямая ссылка
Оленька, не плачь, у тебя все хорошо получалось :)
Аэлита © (26.02.2003 07:02) Прямая ссылка
А как ты их отправляешь - без предварительного разговора?? Если да, то это ничего не даст, к клиенту надо самому бежать, звонить, искать...Я раньше на фирме работала, там практиковали такое - отошлют КП и сидят ждут ответ...Вот и развалилась фирма..
Маринка © (25.02.2003 11:02) Прямая ссылка
Маринка © (25.02.2003 11:02) Прямая ссылка
эт точно, полностью поддерживаю :) без предварительного разговора, твое ком. предлож-е полетит в урну.
Аэлита © (25.02.2003 12:02) Прямая ссылка
Аэлита © (25.02.2003 12:02) Прямая ссылка
мдя...
Маринка © (25.02.2003 14:02) Прямая ссылка
Маринка © (25.02.2003 14:02) Прямая ссылка
по предварительному спичу :((
ЛУРДЕС © (25.02.2003 15:02) Прямая ссылка
ЛУРДЕС © (25.02.2003 15:02) Прямая ссылка
стрянно...может пересмотреть твою коммерческую речь??? может что то не так? так не бывает чтоб никтоне откликнулся , никто не заинтересовался...может поподробнее расскажешь??
Маринка интересуется © (25.02.2003 16:02) Прямая ссылка
